Monta a tua loja de CBD: os 7 segredos para o sucesso
O essencial para montar uma loja de CBD:
- É legal: vender CBD em Espanha está protegido pela normativa europeia. As flores e o haxixe de CBD comercializam-se como artigos de coleção (não para consumo) e não existe uma licença única: depende do produto e do tipo de negócio.
- É rentável, mas depende do modelo: o CBD tem margens comerciais elevadas, embora o teu lucro dependa do modelo escolhido (dropshipping, marca própria comprando por grosso ou loja física) e da fiabilidade do teu fornecedor.
- Não precisas de uma franquia: podes montar a tua própria marca comprando por grosso a um fornecedor com análises de laboratório e stock, sem pagar direito de entrada nem royalties.
Nos últimos anos, o mercado do CBD ou canabidiol registou um boom sem precedentes. A elevada procura destes produtos tem feito com que cada vez mais empreendedores se interessem por iniciar o seu negócio na venda de produtos com canabidiol e montar a sua própria loja, e sabemos que pelo caminho podem surgir muitas dúvidas.
Aqui contamos-te como vender CBD legalmente, damos-te conselhos para abrir uma loja de CBD e falamos dos aspetos legais e práticos para fazer um plano de negócio de CBD. O nosso ponto de vista sobre a oportunidade de negócio que o CBD representa e como começar neste setor em crescimento. Esperamos dar-te ideias interessantes!
É legal vender CBD em Espanha? Conhece as leis
Vender CBD é completamente legal na Europa, mas cada país membro mantém a sua própria regulamentação sobre estes produtos. A Espanha é um dos piores países no que toca à regulamentação do cânhamo, porque não tem normativa específica. Isto coloca em desvantagem os operadores espanhóis de cânhamo e CBD, embora se esteja a trabalhar para resolver a situação. Felizmente, as empresas espanholas podem dedicar-se à venda de CBD, graças à proteção da normativa europeia. O tema é tratado em profundidade em:
Como dado importante, deves saber que a maioria dos países europeus não permite a venda de produtos de CBD para consumo interno. Por isso, em Espanha, as flores de CBD e o haxixe de CBD vendem-se como objetos de coleção, mas não podem ser vendidos para fumar.
Conhecendo as leis e os regulamentos, vais encontrar a forma de vender CBD legalmente em Espanha e noutros países membros.
Autorizações necessárias para vender CBD
Não existe uma licença específica para abrir uma loja de CBD, nem uma autorização que permita vender CBD: há diferentes produtos de CBD e cada um pode enquadrar-se em diferentes tipos de negócio.
Atualmente, estes produtos podem ser comprados em ervanárias, farmácias, lojas de cosmética e perfumaria, growshops, tabacarias, cabeleireiros e centros de estética, centros de fisioterapia e até na Amazon. Procura aconselhamento e usa a autorização que melhor se adequa ao modelo de negócio que queres abrir.
Os 7 segredos para montar uma loja de CBD de sucesso
O título é pretensioso: não há uma receita para o sucesso que funcione da mesma forma para todos. Aqui partilhamos alguns conselhos, com base na nossa experiência nas lojas CBD Madrid e CBD Barcelona e, sobretudo, na nossa loja online de CBD.
A primeira coisa de que precisas para vender CBD é um plano de negócio no qual definas claramente o teu mercado-alvo e os teus valores, explores fornecedores de CBD de confiança e outros aspetos-chave de que vamos falar aqui.
1. Produto perfeito
Se queres iniciar-te no negócio do CBD, é essencial que o produto que vendes seja perfeito. Com isto referimo-nos à elevada qualidade do produto, fundamental, mas também à sua apresentação (marketing) e disponibilidade (que possas repor rapidamente, com a mesma boa qualidade e ao mesmo preço).
Oferecer produtos da melhor qualidade e ao melhor preço é fundamental para que os clientes fiquem satisfeitos.
2. Fornecedores de confiança
Um fornecedor de confiança é a chave para ter sucesso na venda de CBD a longo prazo.
Ao escolher entre os diferentes fornecedores, o preço por grosso dos produtos com CBD não é um bom indicador de boa ou má qualidade. O mercado é muito variado, sobretudo porque se trabalha com produtos vegetais e com diferentes colheitas anuais de CBD, ou com derivados como as resinas, cujas técnicas de elaboração são em grande parte artesanais. Há muitos fatores que afetam a qualidade do produto final e é importante trabalhar com fornecedores que garantam sempre a máxima qualidade.
Além disso, o teu fornecedor de CBD deve dar-te uma análise de laboratório das flores que comprove que cumprem os níveis máximos de THC permitidos, requisito legal indispensável para poder distribuir e vender. Além disso, estas flores devem provir de sementes de cânhamo certificadas pela União Europeia.
Todos os produtos da Cannactiva têm as respetivas análises de laboratório para que possas vender CBD de forma legal e segura na Europa.
Na Cannactiva, uma das máximas fundamentais sempre foi vender CBD por grosso de alta qualidade e ao melhor preço, com um trato próximo e profissional. Podes contactar-nos facilmente através do nosso serviço de apoio ao cliente grossista. Fazemos entregas em toda a Europa e podemos tratar grandes quantidades e encomendas de CBD urgentes. Não importa que produto precises nem que quantidade queiras: nós conseguimos!
Também te fornecemos artigos de merchandising gratuitos para poderes oferecer aos teus clientes.
Preenche o formulário e, assim que o teu pedido de registo como negócio de CBD for aprovado, a nossa equipa especializada entrará em contacto contigo e enviar-te-á o catálogo e os preços por grosso. Além disso, poderás comprar CBD a granel.
Nos óleos de CBD também há diferenças quanto ao tipo de extrato e à sua eficácia, e não te podes guiar pelo preço por grosso. O extrato de CBD full spectrum é o que oferece mais benefícios, mas há outros tipos de óleos de CBD menos eficazes e, por vezes, a preços semelhantes aos dos full spectrum. Visita o Guia para comprar óleo de CBD para saberes mais.
Por outro lado, existe a oferta de produtos de CBD com canabinoides sintéticos não regulamentados, como o H4CBD e o HHC, que se encontram em flores de CBD (a flor é pulverizada com estes químicos), em resinas (são misturados na sua elaboração) ou em líquidos de vape. Na Cannactiva não trabalhamos com este tipo de químicos: preferimos a canábis natural e de alta qualidade.
3. Catálogo de produtos
- Flores de CBD: Flores de cânhamo, uma variedade de canábis não psicoativa com um elevado teor de CBD. Há diferentes variedades e tipos de cultivo (indoor, outdoor e greenhouse), e os clientes apreciam poder escolher entre diferentes aromas de canábis.
- Resinas de CBD: São derivados das flores que concentram os tricomas, ricos em resina. Existem diferentes tipos de haxixe consoante a técnica de extração utilizada.
- Óleo de CBD: Óleo de cânhamo enriquecido com CBD. Há diferentes concentrações para se adaptar a todas as necessidades.
- Cremes de CBD para fisioterapia: Produtos com efeito calmante bem estabelecidos no mercado e com grande procura entre desportistas e pessoas com dor.
- Cosméticos de CBD: Sérum, creme hidratante, óleos corporais e loções com CBD que estão a revolucionar o setor da beleza e dos cuidados corporais graças aos benefícios do CBD para a pele. Se tiveres interesse, pede amostras com a tua encomenda na Cannactiva. Também pasta de dentes com CBD.
4. Modelo de negócio
Se queres começar a vender CBD, o melhor é conhecer os diferentes modelos de negócio com que podes começar a tua loja de produtos de CBD e derivados do cânhamo.
Os 3 modelos de negócio mais conhecidos são:
- Dropshipping (venda online): Este modelo de negócio consiste em vender produtos de terceiros sem ter stock nem gerir inventário. Faz-se abrindo uma loja online e mostrando os produtos de terceiros e, quando recebes uma encomenda, é o fornecedor que trata da embalagem, do stock e do envio. É o modelo de negócio que exige menos investimento inicial; procura ter uma boa estratégia de marketing para teres sucesso. (Vê o serviço de dropshipping de produtos de CBD da Cannactiva)
- Venda online a retalho: Este modelo de negócio consiste em comprar produtos de CBD por grosso e vendê-los com a tua marca própria. Exige mais investimento inicial, já que és tu que geres o inventário e os envios do teu negócio. (Vê os serviços por grosso de CBD da Cannactiva).
- Venda física a retalho: Para vender produtos de CBD numa loja física, precisas de um espaço comercial para poderes abrir o teu negócio e começar a vender produtos de CBD. Com este modelo de negócio precisas de um fornecedor para poderes comprar CBD por grosso. Na Cannactiva temos produtos da melhor qualidade a bom preço: contacta-nos se queres vender com a Cannactiva.
Vender CBD é muito mais do que encher as prateleiras de uma loja física ou publicar uma loja online. A seleção do tipo de produtos de CBD, a sua apresentação, o conhecimento do produto e a capacidade do pessoal da loja para criar ligação com os clientes e responder às suas perguntas fazem uma grande diferença em relação à concorrência.
5. Web
Escolhe um design web adaptado a telemóveis e confirma que o site é fácil e cómodo de usar nesses dispositivos.
Mantém o teu site atualizado com informação relevante e otimizada segundo critérios de SEO (posicionamento nos motores de busca). Faz com que seja fácil contactar-te a partir do site, por exemplo com botões de WhatsApp, chamada telefónica ou formulários.
Inclui todo o catálogo de produtos numa plataforma de comércio eletrónico, como WooCommerce ou Shopify, que facilitam a criação de uma loja online em poucos passos. Procura cuidar da experiência do utilizador e do conteúdo das fichas de produto e das diferentes páginas da tua loja online para aumentar a taxa de conversão e melhorar o posicionamento nos motores de busca.
Comunica de forma original e verdadeira e não uses textos escritos por robôs. Ter um blogue com as novidades do teu negócio pode ajudar-te a dar a conhecer os teus produtos.
6. Estratégia de marketing
Pondera usar programas de fidelização, como ofertas, descontos e promoções exclusivas para os clientes habituais.
Começa desde o primeiro minuto a construir a tua base de dados de nomes, telefones e e-mails dos teus clientes ou potenciais clientes para lhes enviares mensagens personalizadas com ofertas e informação relevante para eles. Por exemplo, nas lojas físicas de CBD Cannactiva temos afixado um código QR para subscrever a newsletter lendo-o com o telemóvel. Escolhe um programa para gerir as comunicações de marketing (há centenas, com preços e características diferentes).
Cuida da tua presença online. Regista-te em diretórios como o Google Maps e disponibiliza informação atualizada sobre horários e dias de abertura. Interage com as avaliações e opiniões dos teus clientes.
Estuda possíveis canais de publicidade, como imprensa, rádio, anúncios do Google, parcerias com negócios afins da tua localidade ou a organização de workshops de interesse para os teus clientes. A plataforma Tripadvisor pode ajudar-te a atrair mais clientes.
Regista-te nas redes sociais que considerares oportunas, mas não te esqueças de que é melhor o marketing personalizado (e-mails ou SMS a clientes conhecidos) do que um anúncio às cegas ou uma publicação no Instagram. Além disso, tem em conta que na Meta (Facebook, Instagram) não são permitidos anúncios sobre CBD.
Contacta um profissional se tiveres dúvidas sobre a tua estratégia de marketing.
Depois de todo o trabalho artesanal de marketing, o potencial cliente chega à loja. É possível que se interesse por diferentes aspetos do canabidiol. Qual é a diferença entre o cânhamo e a canábis? Posso ser multado por levar flores de cânhamo na rua? O CBD pode dar positivo num teste de drogas? Que benefícios tem o CBD? No blogue da Cannactiva, ajudamos-te a informar-te.
7. Prazos de envio
Se tens uma loja online, a transportadora e a sua qualidade de serviço são extremamente importantes, algo fundamental para que os clientes recebam CBD em casa de forma rápida, segura e sem complicações. Há muitos formatos: escolhe o que melhor se ajusta a ti. Conhecemos uma loja de CBD de uma pequena vila em que é o próprio dono que faz os envios, de bicicleta.
É rentável montar uma loja de CBD?
Sim, em geral o negócio do CBD é rentável e continua em expansão, mas se o é para ti depende da forma como o montares.
O CBD destaca-se por margens comerciais elevadas em comparação com outros setores do retalho, sobretudo nas flores e resinas de CBD. Mas a margem bruta não é o lucro: há que descontar o espaço, o stock, os envios, o marketing e os impostos.
O investimento inicial varia muito consoante o modelo: o dropshipping é o de menor desembolso (não compras stock antecipadamente), a venda online com marca própria exige investir em inventário e a loja física soma o custo do espaço e da sua adaptação.
As chaves da rentabilidade real são a recorrência do cliente (um comprador de CBD satisfeito volta a comprar), o ticket médio, uma boa localização ou presença online e um fornecedor fiável que te garanta qualidade e reposição. Como qualquer projeto, uma loja de CBD exige investimento de tempo, esforço e constância.
Franquia de CBD ou montar a tua própria marca?
Muita gente que quer abrir uma loja de CBD pondera entrar numa franquia. É uma opção válida, mas convém conhecer as suas duas faces antes de decidir.
Uma franquia de CBD dá-te uma marca já conhecida, formação e um modelo comprovado, em troca de um direito de entrada, royalties periódicos e pouca liberdade para escolher produtos, preços ou fornecedores.
Montar a tua própria marca comprando por grosso dá-te o controlo total: escolhes o teu catálogo, as tuas margens e o teu fornecedor, sem direito de entrada nem royalties, e cresces ao teu ritmo. A contrapartida é que és tu que constróis a marca do zero.
Para a maioria dos projetos pequenos e médios, montar uma marca própria com um bom fornecedor grossista é mais flexível e rentável a longo prazo. Na Cannactiva trabalhamos precisamente esse modelo: fornecemos-te produtos de CBD por grosso com análises de laboratório, qualidade constante e stock, para que montes a tua loja com a tua própria identidade. Podes registar-te como grossista e receber o nosso catálogo e preços.
Onde vender CBD para morrer… DE SUCESSO?
Não há uma resposta certa sobre onde é melhor vender CBD. Estuda a localização do espaço e analisa o mercado: o número de lojas de CBD no bairro e na cidade, o público, o tipo de lojas e negócios à volta, se é bem servido por transportes públicos e até os resultados das possíveis pesquisas online relacionadas com essa localização.
Evidentemente, no centro de uma cidade terás mais visibilidade e potenciais clientes, mas não te recomendamos escolher no mapa: visita a zona, toma um café nos seus bares, vai conhecer os comerciantes da zona, observa as pessoas que passam e os eventos que se organizam à volta, e fá-lo tanto em dias úteis como aos feriados, para teres uma visão completa do lugar.
Como vender CBD online 100 % legal?
Nem todas as plataformas de pagamento online e bancos permitem a venda de produtos de canábis. Embora seja provável que tenhas poucos problemas com o terminal de pagamento (TPA) da tua loja física, no caso do comércio eletrónico é diferente.
Vender CBD online tem uma complicação acrescida, já que muitas vezes a maioria dos bancos cancela o serviço quando visita o teu site e vê que vendes CBD online. Não podemos recomendar empresas, porque é um tema complexo e complicado. Uma solução é o dropshipping de CBD (possível com a Cannactiva).
Outra opção seria procurar formas de pagamento alternativas, como o pagamento à cobrança com a transportadora (com comissão) ou a transferência bancária direta. Coloca as tuas dúvidas sobre pagamentos online a um profissional de comércio eletrónico.
Como vender CBD por grosso?
Se queres vender CBD por grosso, é porque tens acesso a colheitas de CBD legais e de alta qualidade. Recomendamos-te que vás a congressos e eventos que se organizam por toda a Europa para profissionais do cânhamo, para contactares empresas e criares uma rede que te aproxime do mercado grossista da canábis. Por exemplo, através da EIHA (European Industrial Hemp Association).
Em conclusão...
O cânhamo chegou para revolucionar definitivamente a visão sobre a canábis de CBD. Há uma procura crescente destes produtos e é um mercado em rápida expansão.
Na Cannactiva trabalhamos no setor há anos e conhecemos em primeira mão os produtos de melhor qualidade produzidos na Europa; por isso, se estás a pensar vender CBD, não hesites em contactar-nos.
Se tiveres mais dúvidas sobre a venda de CBD, temos um serviço de apoio personalizado ao cliente grossista. Preenche o nosso formulário para grossistas e a nossa equipa especializada entrará em contacto contigo.
Assim que o teu pedido for aprovado, enviar-te-emos o catálogo com as ofertas a granel e por grosso e os preços de CBD para grossistas. Vamos gostar de ouvir as tuas ideias e conhecer o teu projeto!
Esperamos ter conseguido dar-te alguma ideia interessante neste labirinto que é empreender no negócio do CBD. Desejamos-te muito sucesso no teu projeto! Obrigado por confiares na Cannactiva; esperamos poder acompanhar-te nos teus sucessos durante muitos anos.
