Het belangrijkste om een CBD-winkel te openen:
- Het is legaal: CBD verkopen in Spanje valt onder de bescherming van de Europese regelgeving. CBD-wiet en CBD-hasj worden verkocht als verzamelobjecten (niet voor consumptie), en er bestaat niet één specifieke vergunning: het hangt af van het product en het soort onderneming.
- Het is rendabel, maar afhankelijk van het model: CBD heeft hoge handelsmarges, al hangt je winst af van het gekozen model (dropshipping, eigen merk met inkoop bij de groothandel of een fysieke winkel) en van de betrouwbaarheid van je leverancier.
- Je hebt geen franchise nodig: je kunt je eigen merk opzetten door in te kopen bij een groothandel met laboratoriumanalyses en voorraad, zonder entreegeld of royalty's.
In de afgelopen jaren heeft de markt voor CBD, of cannabidiol, een ongekende groei doorgemaakt. Door de grote vraag naar deze producten willen steeds meer ondernemers een eigen bedrijf beginnen in de verkoop van producten met cannabidiol en hun eigen winkel openen, en we weten dat er onderweg veel vragen kunnen opkomen.
Hier vertellen we je hoe je CBD legaal verkoopt, geven we tips voor het openen van een CBD-winkel en bespreken we de juridische en praktische aspecten van een CBD-ondernemingsplan. Onze kijk op de zakelijke kans die CBD biedt, en hoe je van start gaat in deze groeiende sector. We hopen je op interessante ideeën te brengen!
Is het legaal om CBD te verkopen in Spanje? Ken de wetgeving
De verkoop van CBD is volledig legaal in Europa, maar elke lidstaat heeft zijn eigen regelgeving voor deze producten. Spanje is een van de slechtste landen op het gebied van hennepregulering, omdat het geen specifieke regelgeving heeft. Hierdoor zijn Spaanse hennep- en CBD-bedrijven in het nadeel, hoewel er wordt gewerkt aan een oplossing. Gelukkig kunnen Spaanse bedrijven CBD verkopen dankzij de bescherming van de Europese regelgeving. Dit onderwerp wordt uitgebreid besproken in:
Belangrijk om te weten: de meeste Europese landen staan de verkoop van CBD-producten voor inwendig gebruik niet toe. Daarom worden CBD-wiet en CBD-hasj in Spanje verkocht als verzamelobjecten, maar ze mogen niet verkocht worden om te roken.
Als je de wet- en regelgeving kent, vind je de manier om CBD legaal te verkopen in Spanje en in andere lidstaten.
Benodigde vergunningen om CBD te verkopen
Er is geen specifieke vergunning om een CBD-winkel te openen, en ook geen vergunning waarmee je CBD mag verkopen: er zijn verschillende CBD-producten, en elk product kan in andere soorten bedrijven passen.
Momenteel zijn deze producten te koop bij natuurwinkels, apotheken, cosmetica- en parfumeriewinkels, growshops, tabakszaken, kapsalons en schoonheidssalons, fysiotherapiepraktijken en zelfs op Amazon. Laat je adviseren en kies de vergunning die het beste past bij het bedrijfsmodel dat je wilt opzetten.
De 7 geheimen voor een succesvolle CBD-winkel
De titel is pretentieus: er is geen recept voor succes dat voor iedereen hetzelfde werkt. Hier delen we een aantal tips, gebaseerd op onze ervaring in onze winkels CBD Madrid en CBD Barcelona, en vooral met onze online CBD-shop.
Het eerste wat je nodig hebt om CBD te verkopen, is een ondernemingsplan waarin je duidelijk je doelmarkt en je waarden vastlegt, betrouwbare CBD-leveranciers zoekt en nog meer belangrijke punten uitwerkt die we hier bespreken.
1. Perfect product
Als je aan de slag wilt in de CBD-business, is het essentieel dat het product dat je verkoopt perfect is. Daarmee bedoelen we de hoge kwaliteit van het product, die fundamenteel is, maar ook de presentatie (marketing) en de beschikbaarheid (dat je snel kunt bijbestellen, met dezelfde goede kwaliteit en tegen dezelfde prijs).
Producten van de beste kwaliteit tegen de beste prijs aanbieden is essentieel voor tevreden klanten.
2. Betrouwbare leveranciers
Een betrouwbare leverancier is de sleutel tot succes op lange termijn bij de verkoop van CBD.
Bij het kiezen tussen verschillende leveranciers is de groothandelsprijs van CBD-producten geen goede graadmeter voor goede of slechte kwaliteit. De markt is zeer gevarieerd, vooral omdat er wordt gewerkt met plantaardige producten en met verschillende jaarlijkse CBD-oogsten, of met derivaten zoals hasj, waarvan de productietechnieken grotendeels ambachtelijk zijn. Er zijn veel factoren die de kwaliteit van het eindproduct beïnvloeden en het is belangrijk om te werken met leveranciers die altijd de hoogste kwaliteit garanderen.
Daarnaast moet je CBD-leverancier je een laboratoriumanalyse van de CBD-wiet geven die aantoont dat die voldoet aan het maximaal toegestane THC-gehalte, een onmisbare wettelijke vereiste om te mogen distribueren en verkopen. Bovendien moet deze CBD-wiet afkomstig zijn van hennepzaden die gecertificeerd zijn door de Europese Unie.
Alle producten van Cannactiva hebben de bijbehorende laboratoriumanalyses, zodat je CBD legaal en veilig in Europa kunt verkopen.
Bij Cannactiva is het altijd een van onze basisprincipes geweest om CBD van hoge kwaliteit in de groothandel tegen de beste prijs te verkopen, met een persoonlijke en professionele service. Je kunt eenvoudig contact met ons opnemen via onze klantenservice voor de groothandel. We leveren in heel Europa en kunnen grote hoeveelheden en spoedbestellingen van CBD aan. Welk product je ook nodig hebt en hoeveel je ook wilt: wij regelen het!
We voorzien je ook van gratis merchandisingartikelen die je aan je klanten kunt geven.
Vul het formulier in en zodra je aanvraag voor registratie als CBD-bedrijf is goedgekeurd, neemt ons gespecialiseerde team contact met je op en stuurt het je de catalogus en de groothandelsprijzen. Bovendien kun je dan CBD in bulk kopen.
Ook bij CBD-olie zijn er verschillen in het type extract en de werkzaamheid, en je kunt niet afgaan op de groothandelsprijs. Het full spectrum CBD-extract biedt de meeste voordelen, maar er zijn andere soorten CBD-olie die minder werkzaam zijn en soms tegen vergelijkbare prijzen als full spectrum worden verkocht. Lees de Gids voor het kopen van CBD-olie voor meer informatie.
Daarnaast worden er CBD-producten aangeboden met ongereguleerde synthetische cannabinoïden, zoals H4CBD en HHC, die je vindt in CBD-wiet (de toppen worden met deze chemicaliën bespoten), in hasj (ze worden er bij de productie doorheen gemengd) of in e-liquids voor vapes. Bij Cannactiva werken we niet met dit soort chemicaliën: we kiezen voor natuurlijke cannabis van hoge kwaliteit.
3. Productcatalogus
- CBD-wiet: Henneptoppen, een niet-psychoactieve cannabissoort met een hoog CBD-gehalte. Er zijn verschillende soorten en teeltwijzen (indoor, outdoor en greenhouse), en klanten waarderen het dat ze kunnen kiezen uit verschillende cannabisaroma's.
- CBD-hasj: Dit zijn derivaten van de bloemen waarin de trichomen, rijk aan hars, geconcentreerd zijn. Er bestaan verschillende soorten hasj, afhankelijk van de gebruikte extractietechniek.
- CBD-olie: Hennepolie verrijkt met CBD. Er zijn verschillende concentraties voor elke behoefte.
- CBD-crèmes voor fysiotherapie: Producten met een kalmerend effect die goed ingeburgerd zijn op de markt en veel gevraagd worden door sporters en mensen met pijn.
- CBD-cosmetica: Serums, hydraterende crèmes, lichaamsoliën en lotions met CBD die de schoonheids- en lichaamsverzorgingssector op zijn kop zetten dankzij de voordelen van CBD voor de huid. Ben je geïnteresseerd? Vraag dan samen met je bestelling bij Cannactiva om monsters. Ook tandpasta met CBD.
4. Bedrijfsmodel
Als je CBD wilt gaan verkopen, kun je je het beste verdiepen in de verschillende bedrijfsmodellen waarmee je een winkel in CBD- en hennepproducten kunt beginnen.
De 3 bekendste bedrijfsmodellen zijn:
- Dropshipping (online verkoop): Bij dit bedrijfsmodel verkoop je producten van derden zonder zelf voorraad aan te houden of inventaris te beheren. Je opent een webshop en toont daarin de producten van derden; als je een bestelling ontvangt, regelt de leverancier de verpakking, de voorraad en de verzending. Dit is het bedrijfsmodel dat de kleinste startinvestering vraagt; zorg wel voor een goede marketingstrategie om succesvol te zijn. (Bekijk de dropshippingservice voor CBD-producten van Cannactiva)
- Online detailhandel: Bij dit bedrijfsmodel koop je CBD-producten in bij de groothandel en verkoop je ze onder je eigen merk. Dit bedrijfsmodel vraagt een grotere startinvestering, omdat je zelf de inventaris en de verzendingen van je bedrijf beheert. (Bekijk de groothandelsdiensten van CBD Cannactiva).
- Fysieke detailhandel: Om CBD-producten in een fysieke winkel te verkopen, heb je een bedrijfspand nodig waar je je zaak kunt openen en CBD-producten kunt gaan verkopen. Bij dit bedrijfsmodel heb je een leverancier nodig om CBD bij de groothandel te kunnen inkopen. Bij Cannactiva hebben we producten van de beste kwaliteit tegen voordelige prijzen; neem contact met ons op als je met Cannactiva wilt verkopen.
CBD verkopen is veel meer dan de schappen van een fysieke winkel vullen of een webshop online zetten. De keuze van het soort CBD-producten, de presentatie ervan, de productkennis en het vermogen van het winkelpersoneel om contact te maken met klanten en hun vragen te beantwoorden, maken een groot verschil ten opzichte van de concurrentie.
5. Web
Kies een mobielvriendelijk webdesign en controleer of de website gemakkelijk en comfortabel te gebruiken is op mobiele apparaten.
Houd je website up-to-date met relevante informatie en optimaliseer hem volgens de criteria van SEO (zoekmachineoptimalisatie). Zorg dat klanten via je website makkelijk contact kunnen opnemen, bijvoorbeeld met WhatsApp-knoppen, telefonisch of via formulieren.
Zet de volledige productcatalogus op een e-commerceplatform, zoals WooCommerce of Shopify, waarmee je in een paar eenvoudige stappen een webshop bouwt. Besteed aandacht aan de gebruikerservaring en aan de inhoud van de productpagina's en de andere pagina's van je webshop om het conversiepercentage te verhogen en beter gevonden te worden in zoekmachines.
Communiceer origineel en waarheidsgetrouw, en gebruik geen teksten die door robots zijn geschreven. Een blog met nieuws over je bedrijf kan je helpen om je producten bekend te maken.
6. Marketingstrategie
Overweeg klantenbindingsprogramma's, zoals cadeaus, kortingen en exclusieve acties voor vaste klanten.
Begin vanaf de eerste minuut met het opbouwen van je database met namen, telefoonnummers en e-mailadressen van je klanten of potentiële klanten om ze persoonlijke berichten te sturen met aanbiedingen en informatie die voor hen relevant is. In de fysieke winkels van CBD Cannactiva hangt bijvoorbeeld een QR-code waarmee je je met je mobiel kunt aanmelden voor de nieuwsbrief. Kies een programma om je marketingcommunicatie te beheren (er zijn er honderden, met verschillende prijzen en functies).
Zorg voor een goede online aanwezigheid. Meld je aan in gidsen zoals Google Maps en geef actuele informatie over je openingstijden en openingsdagen. Reageer op de reviews en beoordelingen van je klanten.
Onderzoek mogelijke advertentiekanalen, zoals pers, radio, Google-advertenties, samenwerkingen met verwante bedrijven in je omgeving of het organiseren van workshops die interessant zijn voor je klanten. Het platform Tripadvisor kan je helpen meer klanten aan te trekken.
Meld je aan op de sociale media die jij geschikt vindt, maar vergeet niet dat persoonlijke marketing beter werkt (e-mails of sms'jes naar bekende klanten) dan een advertentie in het wilde weg of een Instagram-post. Houd er bovendien rekening mee dat advertenties over CBD op Meta (Facebook, Instagram) niet zijn toegestaan.
Neem contact op met een professional als je twijfelt over je marketingstrategie.
Na al dat marketingvakwerk komt de potentiële klant de winkel binnen. Misschien willen ze meer weten over verschillende aspecten van cannabidiol. Wat is het verschil tussen hennep en wiet? Kan ik een boete krijgen als ik henneptoppen op straat bij me heb? Kan CBD een positieve drugstest geven? Wat zijn de voordelen van CBD? Op de blog van Cannactiva helpen we je om je goed te informeren.
7. Levertijden
Als je een webshop hebt, zijn het verzendbedrijf en de kwaliteit van de service uiterst belangrijk: daarvan hangt af of klanten hun CBD snel, veilig en zonder complicaties thuisbezorgd krijgen. Er zijn veel mogelijkheden; kies de mogelijkheid die het beste bij je past. We kennen een CBD-winkel in een klein dorp waar de eigenaar de bestellingen zelf op de fiets bezorgt.
Is het rendabel om een CBD-winkel te beginnen?
Ja, de CBD-business is over het algemeen rendabel en blijft groeien, maar of dat ook voor jou geldt, hangt af van hoe je het aanpakt.
CBD onderscheidt zich door hoge handelsmarges vergeleken met andere retailsectoren, vooral bij CBD-wiet en CBD-hasj. Maar de brutomarge is niet de winst: pand, voorraad, verzending, marketing en belastingen moeten er nog af.
De startinvestering verschilt sterk per model: dropshipping vraagt de kleinste uitgave (je koopt geen voorraad vooraf in), online verkoop onder eigen merk vraagt een investering in voorraad, en bij de fysieke winkel komen de kosten van het pand en de inrichting erbij.
De sleutels tot echte rendabiliteit zijn terugkerende klanten (een tevreden CBD-koper komt terug), de gemiddelde besteding per klant, een goede locatie of online aanwezigheid, en een betrouwbare leverancier die je kwaliteit en aanvulling van je voorraad garandeert. Zoals elk project vraagt een CBD-winkel om tijd, inzet en doorzettingsvermogen.
CBD-franchise of je eigen merk opzetten?
Veel mensen die een CBD-winkel willen openen, overwegen een franchise. Dat kan een goede keuze zijn, maar het is verstandig om beide kanten te kennen voordat je beslist.
Een CBD-franchise geeft je een al bekend merk, training en een beproefd model, in ruil voor entreegeld, periodieke royalty's en weinig vrijheid om producten, prijzen of leveranciers te kiezen.
Je eigen merk opzetten met inkoop bij de groothandel geeft je volledige controle: je kiest je assortiment, je marges en je leverancier, zonder entreegeld of royalty's, en je groeit in je eigen tempo. Daar staat tegenover dat je het merk vanaf nul opbouwt.
Voor de meeste kleine en middelgrote projecten is een eigen merk met een goede groothandelsleverancier op lange termijn flexibeler en rendabeler. Bij Cannactiva werken we precies volgens dat model: we leveren je CBD-producten via de groothandel met laboratoriumanalyses, constante kwaliteit en voorraad, zodat je je winkel met een eigen identiteit kunt opzetten. Je kunt je registreren als zakelijke klant en onze catalogus en prijzen ontvangen.
Waar verkoop je CBD om te bezwijken… ONDER HET SUCCES?
Er is geen eenduidig antwoord op de vraag waar je het beste CBD kunt verkopen. Bestudeer de locatie en analyseer de markt: het aantal CBD-winkels in de wijk en in de stad, het publiek, het soort winkels en bedrijven in de omgeving, of de plek goed bereikbaar is met het openbaar vervoer en zelfs de resultaten van mogelijke online zoekopdrachten die met die locatie te maken hebben.
In een stadscentrum heb je natuurlijk meer zichtbaarheid en potentiële klanten, maar we raden je af om op de kaart te kiezen: bezoek de buurt, drink een kop koffie in de cafés, maak kennis met de ondernemers in de buurt, kijk naar de mensen die langskomen en naar de evenementen die er in de omgeving worden georganiseerd, en doe dat zowel op werkdagen als op feestdagen, zodat je een volledig beeld van de plek krijgt.
Hoe verkoop je CBD 100% legaal online?
Niet alle online betaalproviders en banken staan de verkoop van cannabisproducten toe. Met het pinapparaat of de kassa van je fysieke winkel zul je waarschijnlijk weinig problemen hebben, maar bij e-commerce ligt dat anders.
CBD online verkopen heeft een extra complicatie: in veel gevallen zeggen de meeste banken de dienst op zodra ze je website bezoeken en zien dat je online CBD verkoopt. We kunnen geen bedrijven aanbevelen, omdat het complex en ingewikkeld is. Een oplossing is CBD-dropshipping (mogelijk met Cannactiva).
Een andere optie is om alternatieve betaalmethoden te zoeken, zoals onder rembours via het verzendbedrijf (tegen een vergoeding), of via een directe bankoverschrijving. Leg je vragen over online betalingen voor aan een e-commerceprofessional.
Hoe verkoop je CBD in de groothandel?
Als je CBD in de groothandel wilt verkopen, is dat omdat je toegang hebt tot legale CBD-oogsten van hoge kwaliteit. We raden je aan congressen en evenementen voor hennepprofessionals te bezoeken die overal in Europa worden georganiseerd, om in contact te komen met bedrijven en een netwerk op te bouwen dat je dichter bij de groothandelsmarkt voor cannabis brengt. Bijvoorbeeld via de EIHA (European Industrial Hemp Association).
Tot slot...
Hennep is er gekomen om de kijk op CBD-wiet definitief te veranderen. Er is een groeiende vraag naar deze producten en het is een snel groeiende markt.
Bij Cannactiva werken we al jaren in de sector en kennen we uit de eerste hand de beste kwaliteitsproducten die in Europa worden geproduceerd. Denk je erover om CBD te gaan verkopen? Neem dan gerust contact met ons op.
Heb je nog vragen over de verkoop van CBD? We hebben een persoonlijke klantenservice voor de groothandel. Vul ons groothandelsformulier in en ons gespecialiseerde team neemt contact met je op.
Zodra je aanvraag is goedgekeurd, sturen we je de catalogus met de bulk- en groothandelsaanbiedingen en de prijzen van CBD voor de groothandel. We horen graag je ideeën en leren je project graag kennen!
We hopen dat we je een paar interessante ideeën hebben kunnen geven in de jungle van het ondernemen in de CBD-business. Veel succes met je project! Bedankt voor je vertrouwen in Cannactiva; we hopen je nog vele jaren te mogen begeleiden in je succes.
