Eröffne deinen CBD Shop: 7 Geheimnisse für den Erfolg
Das Wichtigste, um einen CBD Shop zu eröffnen:
- Es ist legal: Der Verkauf von CBD ist in Spanien durch die EU-Vorschriften gedeckt. CBD-Blüten und CBD Hash werden als Sammlerstücke verkauft (nicht zum Konsum), und es gibt keine einheitliche Lizenz: Es hängt vom Produkt und von der Art des Geschäfts ab.
- Es ist rentabel, hängt aber vom Modell ab: CBD bietet hohe Handelsspannen, doch dein Gewinn hängt vom gewählten Modell ab (Dropshipping, eigene Marke mit Ware aus dem Großhandel oder Ladengeschäft) und davon, wie zuverlässig dein Lieferant ist.
- Du brauchst kein Franchise: Du kannst deine eigene Marke aufbauen, indem du im Großhandel bei einem Lieferanten mit Laboranalysen und Lagerbestand einkaufst – ohne Einstiegsgebühr und ohne laufende Franchisegebühren.
In den letzten Jahren hat der Markt für CBD oder Cannabidiol einen beispiellosen Boom erlebt. Die hohe Nachfrage nach diesen Produkten hat dazu geführt, dass sich immer mehr Gründerinnen und Gründer dafür interessieren, sich mit dem Verkauf von Cannabidiol-Produkten selbstständig zu machen und einen eigenen Laden zu eröffnen – und wir wissen, dass dabei viele Fragen aufkommen können.
Hier erfährst du, wie du CBD legal verkaufst, bekommst Tipps für die Eröffnung eines CBD Shops und liest, welche rechtlichen und praktischen Aspekte in einen CBD-Businessplan gehören. Dazu unsere Sicht auf die Geschäftschance, die CBD bietet, und wie du in diese wachsende Branche einsteigst. Wir hoffen, dir interessante Anregungen zu geben!
Ist der Verkauf von CBD in Spanien legal? Die Gesetze im Überblick
Der Verkauf von CBD ist in Europa völlig legal, aber jeder Mitgliedstaat hat für diese Produkte seine eigenen Vorschriften. Spanien gehört bei der Regulierung von Hanf zu den schlechtesten Ländern, weil es dort keine eigenen Vorschriften gibt. Das benachteiligt spanische Hanf- und CBD-Unternehmen, auch wenn daran gearbeitet wird, die Lage zu verbessern. Zum Glück können spanische Unternehmen dank der europäischen Vorschriften CBD verkaufen. Ausführlich geht es um das Thema hier:
Wichtig zu wissen: Die meisten europäischen Länder erlauben den Verkauf von CBD-Produkten zum Verzehr nicht. Deshalb werden CBD-Blüten und CBD Hash in Spanien als Sammlerstücke verkauft, dürfen aber nicht zum Rauchen verkauft werden.
Wenn du die Gesetze und Vorschriften kennst, findest du heraus, wie du CBD in Spanien und in anderen Mitgliedstaaten legal verkaufen kannst.
Welche Genehmigungen du für den Verkauf von CBD brauchst
Es gibt keine spezielle Lizenz für die Eröffnung eines CBD Shops und auch keine eigene Genehmigung für den Verkauf von CBD. Vielmehr gibt es verschiedene CBD-Produkte, und jedes davon kann zu einer anderen Art von Geschäft passen.
Derzeit bekommt man diese Produkte in Reformhäusern, Apotheken, Kosmetikgeschäften und Parfümerien, Growshops, Tabakläden, Friseur- und Kosmetiksalons, Physiotherapiepraxen und sogar bei Amazon. Lass dich beraten und wähle die Genehmigung, die am besten zu dem Geschäftsmodell passt, mit dem du starten willst.
Die 7 Geheimnisse für einen erfolgreichen CBD Shop
Der Titel ist vollmundig, denn es gibt kein Erfolgsrezept, das für alle gleich funktioniert. Hier teilen wir ein paar Tipps aus unserer Erfahrung in den Läden CBD Madrid und CBD Barcelona und vor allem mit unserem CBD Shop.
Um CBD zu verkaufen, brauchst du als Erstes einen Businessplan, in dem du deinen Zielmarkt und deine Werte klar festlegst, zuverlässige CBD-Lieferanten suchst und weitere wichtige Punkte klärst, über die wir hier sprechen.
1. Das perfekte Produkt
Wenn du ins CBD-Geschäft einsteigen willst, muss das Produkt, das du verkaufst, unbedingt perfekt sein. Damit meinen wir die hohe Qualität des Produkts, die entscheidend ist, aber auch seine Präsentation (Marketing) und seine Verfügbarkeit (dass du schnell nachbestellen kannst, in derselben guten Qualität und zum selben Preis).
Produkte in bester Qualität zum besten Preis anzubieten ist entscheidend, damit deine Kundschaft zufrieden ist.
2. Zuverlässige Lieferanten
Ein zuverlässiger Lieferant ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg beim Verkauf von CBD.
Bei der Wahl zwischen verschiedenen Lieferanten gilt: Der Großhandelspreis von CBD-Produkten ist kein guter Anhaltspunkt für gute oder schlechte Qualität. Der Markt ist sehr vielfältig, zumal man mit pflanzlichen Produkten und unterschiedlichen jährlichen CBD-Ernten arbeitet oder mit Derivaten wie Harz, die zum großen Teil in Handarbeit hergestellt werden. Viele Faktoren wirken sich auf die Qualität des Endprodukts aus, und es ist wichtig, mit Lieferanten zu arbeiten, die stets höchste Qualität garantieren.
Außerdem muss dir dein CBD-Lieferant eine Laboranalyse der Blüten vorlegen, die belegt, dass sie den zulässigen THC-Höchstgehalt einhalten – eine unverzichtbare gesetzliche Voraussetzung für Vertrieb und Verkauf. Zudem müssen diese Blüten aus Hanfsaatgut stammen, das von der Europäischen Union zertifiziert ist.
Alle Produkte von Cannactiva haben die entsprechenden Laboranalysen, damit du CBD in Europa legal und sicher verkaufen kannst.
Bei Cannactiva war es schon immer einer unserer wichtigsten Grundsätze, hochwertiges CBD im Großhandel zum besten Preis zu verkaufen – persönlich und professionell. Du erreichst uns ganz einfach über unseren Kundenservice für Großhandelskunden. Wir liefern in ganz Europa und können große Mengen und dringende CBD-Bestellungen abwickeln. Egal, welches Produkt du brauchst oder welche Menge du willst: Wir bekommen das hin!
Außerdem stellen wir dir kostenlose Merchandising-Artikel zur Verfügung, die du an deine Kundschaft verschenken kannst.
Füll das Formular aus. Sobald dein Antrag auf Registrierung als CBD-Geschäft genehmigt ist, meldet sich unser Fachteam bei dir und schickt dir den Katalog und die Großhandelspreise. Außerdem kannst du dann CBD in großen Mengen kaufen.
Auch bei CBD-Ölen gibt es Unterschiede bei der Art des Extrakts und seiner Wirksamkeit, und du kannst dich nicht am Großhandelspreis orientieren. Der Vollspektrum-CBD-Extrakt bietet die meisten Vorteile, aber es gibt andere Arten von CBD-Ölen, die weniger wirksam sind und manchmal ähnlich viel kosten wie Vollspektrum-Öle. Mehr dazu im Leitfaden zum Kauf von CBD-Öl.
Daneben gibt es CBD-Produkte mit nicht regulierten synthetischen Cannabinoiden wie H4CBD und HHC. Man findet sie in CBD-Blüten (die Blüte wird mit diesen Chemikalien besprüht), in CBD Hash (sie werden bei der Herstellung beigemischt) oder in Vape-Liquids. Bei Cannactiva arbeiten wir nicht mit solchen Chemikalien, wir setzen auf natürliches, hochwertiges Cannabis.
3. Produktsortiment
- CBD-Blüten: Hanfblüten, eine nicht psychoaktive Cannabissorte mit hohem CBD-Gehalt. Es gibt verschiedene Strains und Anbauarten (Indoor, Outdoor und Greenhouse), und die Kundschaft schätzt es, zwischen verschiedenen Cannabis-Aromen wählen zu können.
- CBD Hash: Derivate der Blüten, in denen die harzreichen Trichome konzentriert sind. Je nach Extraktionstechnik gibt es verschiedene Arten von Hash.
- CBD-Öl: Hanföl, das mit CBD angereichert ist. Es gibt verschiedene Konzentrationen für alle Bedürfnisse.
- CBD-Cremes für die Physiotherapie: Produkte mit beruhigender Wirkung, die sich auf dem Markt fest etabliert haben und bei Sportlern und Menschen mit Schmerzen sehr gefragt sind.
- CBD-Kosmetik: Seren, Feuchtigkeitscremes, Körperöle und Lotionen mit CBD, die dank der Vorteile von CBD für die Haut die Schönheits- und Körperpflege revolutionieren. Wenn du Interesse hast, bestell bei Cannactiva Proben zu deiner Bestellung dazu. Außerdem gibt es Zahnpasta mit CBD.
4. Geschäftsmodell
Wenn du anfangen willst, CBD zu verkaufen, informierst du dich am besten über die verschiedenen Geschäftsmodelle, mit denen du deinen Shop für CBD- und Hanfprodukte starten kannst.
Die 3 bekanntesten Geschäftsmodelle sind:
- Dropshipping (Onlineverkauf): Bei diesem Geschäftsmodell verkaufst du Produkte von Dritten, ohne eigenen Lagerbestand und ohne Lagerverwaltung. Dazu eröffnest du einen Onlineshop und zeigst dort die Produkte des Anbieters; wenn eine Bestellung eingeht, kümmert sich der Lieferant um Verpackung, Lager und Versand. Dieses Geschäftsmodell erfordert die geringste Anfangsinvestition – sorg für eine gute Marketingstrategie, damit es erfolgreich wird. (Zum CBD-Dropshipping-Service von Cannactiva)
- Onlineverkauf als Einzelhändler: Bei diesem Geschäftsmodell kaufst du CBD-Produkte im Großhandel und verkaufst sie unter deiner eigenen Marke. Es erfordert eine höhere Anfangsinvestition, da du Lagerbestand und Versand deines Geschäfts selbst verwaltest. (Zum CBD-Großhandelsservice von Cannactiva).
- Ladengeschäft als Einzelhändler: Um CBD-Produkte in einem Ladengeschäft zu verkaufen, brauchst du ein Ladenlokal, in dem du dein Geschäft eröffnen und mit dem Verkauf von CBD-Produkten beginnen kannst. Bei diesem Geschäftsmodell brauchst du einen Lieferanten, bei dem du CBD im Großhandel kaufen kannst. Bei Cannactiva haben wir Produkte in bester Qualität zu günstigen Preisen – melde dich bei uns, wenn du mit Cannactiva verkaufen möchtest.
CBD zu verkaufen ist viel mehr, als die Regale eines Ladens zu füllen oder einen Onlineshop online zu stellen. Die Auswahl der CBD-Produkte, ihre Präsentation, die Produktkenntnis und das Geschick des Ladenpersonals, auf die Kundschaft einzugehen und ihre Fragen zu beantworten, machen einen großen Unterschied zur Konkurrenz.
5. Website
Wähle ein Webdesign, das für Smartphones optimiert ist, und prüfe, ob sich die Website auf diesen Geräten einfach und bequem bedienen lässt.
Halte deine Website mit relevanten Informationen aktuell und optimiere sie nach SEO-Kriterien (Suchmaschinenoptimierung). Sorg dafür, dass man dich über die Website leicht erreicht, zum Beispiel mit WhatsApp-Buttons, Anruf-Buttons oder Formularen.
Stell dein gesamtes Sortiment auf eine E-Commerce-Plattform wie WooCommerce oder Shopify, mit denen du in wenigen einfachen Schritten einen Onlineshop aufbaust. Achte auf das Nutzererlebnis und auf die Inhalte der Produktseiten und der übrigen Seiten deines Onlineshops, um die Conversion-Rate zu steigern und dein Google-Ranking zu verbessern.
Kommuniziere originell und ehrlich, und verwende keine von Robotern geschriebenen Texte. Ein Blog mit Neuigkeiten aus deinem Geschäft kann dir helfen, deine Produkte bekannt zu machen.
6. Marketingstrategie
Denk über Treueprogramme nach, zum Beispiel Geschenke, Rabatte und exklusive Aktionen für Stammkunden.
Fang von der ersten Minute an, deine Datenbank mit Namen, Telefonnummern und E-Mail-Adressen deiner Kundschaft und potenzieller Kunden aufzubauen, um ihnen persönliche Nachrichten mit Angeboten und Informationen zu schicken, die sie interessieren. In den CBD-Läden von Cannactiva hängt zum Beispiel ein QR-Code, über den man sich per Handy-Scan für den Newsletter anmelden kann. Such dir ein Programm für deine Marketingkommunikation aus (es gibt Hunderte, mit unterschiedlichen Preisen und Funktionen).
Pflege deine Online-Präsenz. Trag dich in Verzeichnisse wie Google Maps ein und biete aktuelle Informationen zu Öffnungszeiten und Öffnungstagen. Reagiere auf die Bewertungen und Meinungen deiner Kundschaft.
Prüfe mögliche Werbekanäle wie Presse, Radio, Google Ads, Kooperationen mit verwandten Geschäften in deinem Ort oder Workshops, die deine Kundschaft interessieren. Auch die Plattform Tripadvisor kann dir helfen, mehr Kundschaft zu gewinnen.
Melde dich in den sozialen Netzwerken an, die du für sinnvoll hältst, aber vergiss nicht: Persönliches Marketing ist besser (E-Mails oder SMS an bekannte Kunden) als eine Anzeige ins Blaue oder ein Instagram-Post. Bedenke außerdem, dass bei Meta (Facebook, Instagram) keine Werbung für CBD erlaubt ist.
Wende dich an einen Profi, wenn du Fragen zu deiner Marketingstrategie hast.
Nach all der Marketing-Handarbeit kommt der potenzielle Kunde in den Laden. Vielleicht interessiert er sich für verschiedene Aspekte von Cannabidiol. Was ist der Unterschied zwischen Hanf und Marihuana? Kann ich ein Bußgeld bekommen, wenn ich Hanfblüten auf der Straße dabeihabe? Kann CBD bei einem Drogentest positiv ausfallen? Welche Vorteile hat CBD? Im Blog von Cannactiva helfen wir dir, dich zu informieren.
7. Versandzeiten
Wenn du einen Onlineshop hast, sind das Versandunternehmen und seine Servicequalität extrem wichtig, damit deine Kundschaft ihr CBD schnell, sicher und unkompliziert nach Hause geliefert bekommt. Es gibt viele Möglichkeiten, wähle die, die am besten zu dir passt. Wir kennen einen CBD-Laden in einem kleinen Dorf, dessen Inhaber die Bestellungen selbst ausliefert – mit dem Fahrrad.
Lohnt es sich, einen CBD Shop zu eröffnen?
Ja, das CBD-Geschäft ist im Allgemeinen rentabel und wächst weiter, doch ob es sich für dich lohnt, hängt davon ab, wie du es aufziehst.
CBD zeichnet sich im Vergleich zu anderen Einzelhandelsbranchen durch hohe Handelsspannen aus, vor allem bei CBD-Blüten und CBD Hash. Aber die Bruttomarge ist nicht der Gewinn: Davon gehen noch Ladenlokal, Lagerbestand, Versand, Marketing und Steuern ab.
Die Anfangsinvestition schwankt je nach Modell stark: Dropshipping erfordert den geringsten Einsatz (du kaufst keinen Lagerbestand im Voraus), der Onlineverkauf unter eigener Marke verlangt Investitionen in den Lagerbestand, und beim Ladengeschäft kommen die Kosten für das Ladenlokal und seine Einrichtung hinzu.
Der Schlüssel zur tatsächlichen Rentabilität sind Stammkunden (wer mit seinem CBD zufrieden ist, kauft wieder), der durchschnittliche Warenkorbwert, ein guter Standort oder eine gute Online-Präsenz und ein zuverlässiger Lieferant, der dir Qualität und Nachschub garantiert. Wie jedes Projekt verlangt ein CBD Shop Zeit, Einsatz und Durchhaltevermögen.
CBD-Franchise oder eigene Marke?
Viele, die einen CBD Shop eröffnen wollen, denken über ein Franchise nach. Das ist eine gute Option, aber vor der Entscheidung solltest du beide Seiten kennen.
Ein CBD-Franchise gibt dir eine bereits bekannte Marke, Schulungen und ein erprobtes Modell – im Gegenzug für eine Einstiegsgebühr, laufende Franchisegebühren und wenig Freiheit bei der Wahl von Produkten, Preisen oder Lieferanten.
Eine eigene Marke mit Ware aus dem Großhandel aufzubauen gibt dir die volle Kontrolle: Du wählst dein Sortiment, deine Margen und deinen Lieferanten, ohne Einstiegs- oder Franchisegebühren, und wächst in deinem eigenen Tempo. Die Kehrseite: Du baust die Marke von Grund auf selbst auf.
Für die meisten kleinen und mittleren Projekte ist eine eigene Marke mit einem guten Großhandelslieferanten langfristig flexibler und rentabler. Bei Cannactiva arbeiten wir genau nach diesem Modell: Wir beliefern dich mit CBD-Produkten im Großhandel mit Laboranalysen, gleichbleibender Qualität und Lagerbestand, damit du deinen Shop mit deiner eigenen Identität aufbaust. Du kannst dich als Wiederverkäufer registrieren und bekommst unseren Katalog und unsere Preise.
Wo du CBD verkaufen solltest, um dich vor … ERFOLG kaum retten zu können
Eine sichere Antwort darauf, wo man CBD am besten verkauft, gibt es nicht. Prüf den Standort und analysiere den Markt: wie viele CBD-Läden es im Viertel und in der Stadt gibt, das Publikum, die Art der Läden und Geschäfte in der Umgebung, ob der Ort gut an den öffentlichen Nahverkehr angebunden ist und sogar die Ergebnisse möglicher Online-Suchen zu diesem Standort.
Natürlich hast du in einem Stadtzentrum mehr Sichtbarkeit und mehr potenzielle Kunden, aber wir raten dir davon ab, nur nach der Karte zu entscheiden: Geh in die Gegend, trink einen Kaffee in den Cafés dort, lern die Geschäftsleute aus der Nachbarschaft kennen, beobachte, wer vorbeikommt und welche Veranstaltungen in der Umgebung stattfinden – und zwar an Werktagen genauso wie an Sonn- und Feiertagen, damit du ein vollständiges Bild vom Ort bekommst.
Wie verkaufst du CBD online zu 100 % legal?
Nicht alle Online-Zahlungsanbieter und Banken erlauben den Verkauf von Cannabisprodukten. Mit dem Kartenterminal oder der Kasse deines Ladens wirst du wahrscheinlich kaum Probleme haben, im E-Commerce sieht das aber anders aus.
Der Onlineverkauf von CBD bringt eine zusätzliche Schwierigkeit mit sich, denn in vielen Fällen kündigen die meisten Banken den Service, sobald sie deine Website besuchen und sehen, dass du CBD online verkaufst. Wir können keine Unternehmen empfehlen, weil das Thema komplex und kompliziert ist. Eine Lösung ist CBD-Dropshipping (bei Cannactiva möglich).
Eine andere Möglichkeit sind alternative Zahlungsarten wie Nachnahme über das Versandunternehmen (gegen Gebühr) oder direkte Banküberweisung. Frag einen E-Commerce-Profi, wenn du Fragen zu Online-Zahlungen hast.
Wie verkaufst du CBD im Großhandel?
Wenn du CBD im Großhandel verkaufen willst, dann weil du Zugang zu legalen, hochwertigen CBD-Ernten hast. Wir empfehlen dir, Kongresse und Veranstaltungen für Hanf-Profis in ganz Europa zu besuchen, um mit Unternehmen in Kontakt zu kommen und ein Netzwerk aufzubauen, das dich näher an den Cannabis-Großhandelsmarkt bringt. Zum Beispiel über die EIHA (European Industrial Hemp Association).
Fazit
Hanf ist gekommen, um den Blick auf CBD-Cannabis endgültig zu revolutionieren. Die Nachfrage nach diesen Produkten wächst, und es ist ein Markt, der sich schnell ausbreitet.
Wir von Cannactiva arbeiten seit Jahren in der Branche und kennen die besten Produkte, die in Europa hergestellt werden, aus erster Hand. Wenn du also überlegst, CBD zu verkaufen, melde dich einfach bei uns.
Wenn du noch Fragen zum Verkauf von CBD hast: Wir bieten einen persönlichen Kundenservice für Großhandelskunden. Füll unser Formular für Wiederverkäufer aus, und unser Fachteam meldet sich bei dir.
Sobald dein Antrag genehmigt ist, schicken wir dir den Katalog mit den Angeboten für Großmengen und Großhandel und die Preise für CBD im Großhandel. Wir freuen uns darauf, deine Ideen zu hören und dein Projekt kennenzulernen!
Wir hoffen, wir konnten dir für den Dschungel der Selbstständigkeit im CBD-Geschäft ein paar interessante Ideen mitgeben. Viel Erfolg mit deinem Projekt! Danke für dein Vertrauen in Cannactiva – wir hoffen, dich noch viele Jahre bei deinen Erfolgen begleiten zu dürfen.
